销售外拓是做什么的?

2024-07-15 23:28

1. 销售外拓是做什么的?

您好,关于销售外拓是做什么的?
1、熟悉地产市场,熟知对销售各环节(客户定位、销售谈判、价格制定等)
2、协调处理案场销售过程中的突发事件;
3、对于电商渠道、外拓团队进行监督及管理。
4、督促第三方根据合同执行销售方案,实现下达的销售任务;【摘要】
销售外拓是做什么的?【提问】
您好,关于销售外拓是做什么的?
1、熟悉地产市场,熟知对销售各环节(客户定位、销售谈判、价格制定等)
2、协调处理案场销售过程中的突发事件;
3、对于电商渠道、外拓团队进行监督及管理。
4、督促第三方根据合同执行销售方案,实现下达的销售任务;【回答】

销售外拓是做什么的?

2. 外拓是什么意思?

问题一:房地产外拓是什么意思  房产外拓,就是指的房地产销售外部拓宽业务,,,,也就是在外场设立固定或者移动销售点采取的拉拢客户行为。 
  
   问题二:汽车销售中的外拓是什么意思  就是拓展哦!类似于出去联系业务这样。出去联系客户和开拓市场! 
  
   问题三:什么是“内L”和“外拓”  书法术语。内L,指意在收敛的笔势;外拓,指意在纵放的笔势。近人沈尹默认为:“大凡笔致紧敛,是内L所成;反是,必然是外拓。后人用内L外拓来区别二王书迹,很有道理,说大王(羲之)是内L,小王(献之)则是外拓。试观大王之书,刚健中正,流美而静;小王之书,刚用柔显,华而实增。”并指出:“内L是骨(骨气)胜之书,外拓是筋(筋力)胜之书。” 
  
   问题四:房地产外拓是什么意思  外拓主要是指主动出击外出寻找客户,主要包括以下几种方式: 
  1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系; 
  2,人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码; 
  3,去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。 
  你朋友去别的楼盘看叫做“踩盘”,所谓知己知彼,百战不殆,装作客户去别的楼盘是为了从对方楼盘业务员那获取更多竞争楼盘的信息,尽量多的拿到价格、户型图、折扣、剩余套数等资料,主要是为了对比 
  
   问题五:什么是内L?什么是外拓  外拓:指笔意开展。所谓“筋(筋力)胜之书。”唐虞世南《笔髓论》云;“草即纵心奔放,覆腕转蹙,悬管聚锋,内毫外拓,左为外,右为内,起伏连卷,收搅吐纳,内转藏锋也。” 
  
   问题六:交通银行外拓什么意思  就是办信用卡,拉存款什么的 
  
   问题七:女孩子房地产外拓好吗?主要是做什么  说实在的,就是廉价劳动力。学不到什么东西的。认真你就很幸苦,不认真就很轻松,幸苦不幸苦,这个是看你自己。 
  
   问题八:书法中,什么是内L,什么是外拓  古人在书论中,常用“内撅”和“外拓”来形容笔法。 
  “撅”,前面已说过,是呈“撅笛”、“撅脉”状,右转笔时,掌心向内,食、中、无名指指尖分别用力,即是“内撅”。“外拓”刚好相反,“拓”大指压笔杆,呈“押”状,指左转的用笔。“内撅”和“外拓”是形容手的动作的连续状态,而绝非是字具体的笔画状态,然而,却间接自然地体现了笔画的状态。  如:向上仰的“横”,就是“外拓”用笔,左转;相反,向下伏的“横”就是“内撅”用笔,右转。“捺”亦如此。 
  如:草书的“花”是“外拓”,左转笔,但在一点上右转还原;草书的“王”是“内撅”,右转笔,王羲之习惯在最后一画左转还原 “外拓”。 
  如:“土”字边旁,可以”外拓“左转笔,呈左包状;亦可以“内撅”右转笔,为右包状。 
  又如孙过庭《书谱》中“也”字,分别用“内撅”与“外拓”两种写法,“内撅”一开始右转笔,最后一画还原立即变左转“外拓”。“外拓”开始是左转笔,立即变右转“内撅”至终。 
  ”欧字“起笔多为右转,即“内撅”,“外拓”收笔,是“背”势用笔,故字型收得较紧。而“颜字恰恰相反,起笔多用左转,即“外拓”,“内撅”收笔,属“向”势用笔,故字形宽厚。 
  总之,始于“内撅”,必止于“外拓”;始于“外拓”,必止于“内撅”。始于左转,必止于右转;始于右转,必止于左转。 
  古人所谓大家,皆是“外拓”、“内撅”俱能,运用自如,技法全面。当久浸其中,看出”字“中之“笔”,“禅”中之“眼”时,就会感叹,大书家自古享盛名的,无人不是技法灵活多变,滴水不漏,点画狼籍,无有失处。 
  多“外拓”还是多“内撅”,多用左转还是多用右转,完全出于各人的习惯,各体的差异,因此亦有“法无定法”一说。 
  
   问题九:外拓的详细介绍  摘要: 拓、L实质上指的是运笔时两种对立的力,这两种力是在中行基础上分裂发展的结果,是中国书画运笔最基本的两大力向元素。拓、L两大力向元素在阴阳相生转换原理的基础上又派生出内L、中行与外拓三大基本笔法,造就了阴风神、中和、阳华壁三大主体风格,继而三大基本笔法统一合成为至上的无法。拓、L这两种力的原理与物理力学中的向心力与离心力是相通的,人在运笔书写时受客观意向力与主观意向力两种力的共同作用,当客观意向力占主导时运笔力向基本走在线条中央位置,产生“力在画中”的中含效果。反之主观意向力作用大的时候,运笔的力向则以中行轨迹为轴心发生外拓、内L两种力量交互作用,令笔毫或上、或下、或左、或右的变化与拓廓,形成线条上下、左右力量的虚实变化,产生差异性的线条表现和本质地。拓、L的笔法实现了笔画从阴阳冲和状态转向偏执一隅的个性化发展,这是书法作为艺术存在的前提。关键词: 外拓 中行 内L 运笔力向 阴阳相生 阴阳转换历代书家关于内L与外拓的论述:内L与外拓,是我们在书法学习过程中不可回避的一对概念,然而对其深层的理法却一直究而无果。最早谈及“内L”与“外拓”用笔特征的应当是王羲之本人。元盛熙明《法书考》卷三 “笔法篇”中所载录的王羲之书论云:“每作点画,皆悬管掉之,令其锋开,自然劲健。草则纵心奔放,覆腕转蹙,悬管聚锋,柔毫外拓。左为外拓,右为内伏,连卷收揽,吐纳内转,藏锋也”。王羲之这段书论语中的“左为外拓,右为内伏”, 其中隐约道出了内L与外拓与某种方位有关,而“每作点画,皆悬管掉之”道出了古人笔管垂直于纸面的用笔特征。元袁裒的《书学纂要・总论书家》云:“右军用笔内L而收敛,故森严而有法度;大令用笔外拓而开廓,故散朗而多姿”。这个观点袁裒也只是提到两种笔势的差异性,以及两种笔法的对立性。明丰坊《书决》云:“右军用笔内L,正锋居多,故法度森严而入神子敬用笔外拓,侧锋居多,故精神散朗而入妙”这里与袁裒一样属于述而不论,其正侧锋说法也有偏离,因为内L、外拓与正侧锋无实质性的关系。清康有为《广艺舟双楫・缀法第二十一》云:“书法之妙,全在运笔。该举其要,尽于方圆……方用顿笔,圆用提笔;提笔中含,顿笔外拓;中含者浑劲,外拓者雄强;中含者篆法也,外拓者隶法也”由此可见,康有为之“外拓”说与丰坊一样偏离,因为外拓与顿笔并无实质性的关系。近代沈尹默认为“内L是骨(骨气)胜之书,外拓是筋(筋力)胜之书”, 此说与康有为的见解类似,即仅仅描述了内L与外拓线条筋骨血肉的皮外表相,并没有触及笔法的实质。据此,可以认为,前人对内L与外拓两种笔法都相当重视,但一直未能解释出内L与外拓笔法的玄机。历来书法教材技法篇中的用笔解析图示无一例外的都是同一种笔势---中行势。柳公权、赵孟\的应当是,然而颜真卿的呢?也是,王羲之的呢?更是,这显然十分荒唐。试想我们怎么能用同一种笔法写出不同的风格呢?笔者现从传统阴阳辨证角度结合物理力学原理对L、拓二法进行探析。(由于中行法大家已知,故从略)第一章 外拓、中行、内L笔法的原理 一、拓、L二元素运笔力向分析拓、L实质上指的是运笔时两种对立的力,这两种力是在中行基础上相背展开的结果,是毛笔运笔最基本的两大力向元素。拓、L两种力与物理力学中的向心力与离心力原理是相通的,在书写时大体表现就如同人在小胡同里走路一样,或者贴左墙边走,或者贴右墙边走,或者稍有偏倚的走在中间。在书写时运笔受客观意向力与主观意向力两种力的共同影响,当客观意向力占主导时运笔力向基本走在线条中央位置,产生“力在画中”的中行效果,反之,主观意向力作用大的时候,运笔的力向则以......>> 
  
   问题十:做汽车销售外拓是什么意思  应该是外展吧,如公园车展,小区车展,规模小,活动形式灵活

3. 外拓是什么意思?

房地产外拓是什么意思  
 房产外拓,就是指的房地产销售外部拓宽业务,,,,也就是在外场设立固定或者移动销售点采取的拉拢客户行为。
  汽车销售中的外拓是什么意思  
 就是拓展哦!类似于出去联系业务这样。出去联系客户和开拓市场!
  什么是“内擫”和“外拓”  
 书法术语。内擫,指意在收敛的笔势;外拓,指意在纵放的笔势。近人沈尹默认为:“大凡笔致紧敛,是内擫所成;反是,必然是外拓。后人用内擫外拓来区别二王书迹,很有道理,说大王(羲之)是内擫,小王(献之)则是外拓。试观大王之书,刚健中正,流美而静;小王之书,刚用柔显,华而实增。”并指出:“内擫是骨(骨气)胜之书,外拓是筋(筋力)胜之书。”
  房地产外拓是什么意思  
 外拓主要是指主动出击外出寻找客户,主要包括以下几种方式:
 
  
 
 1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系;
 
 2,人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码;
 
 3,去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。
 
 你朋友去别的楼盘看叫做“踩盘”,所谓知己知彼,百战不殆,装作客户去别的楼盘是为了从对方楼盘业务员那获取更多竞争楼盘的信息,尽量多的拿到价格、户型图、折扣、剩余套数等资料,主要是为了对比
  什么是内擫?什么是外拓  
 外拓:指笔意开展。所谓“筋(筋力)胜之书。”唐虞世南《笔髓论》云;“草即纵心奔放,覆腕转蹙,悬管聚锋,内毫外拓,左为外,右为内,起伏连卷,收搅吐纳,内转藏锋也。”
  交通银行外拓什么意思  
 就是办信用卡,拉存款什么的
  女孩子房地产外拓好吗?主要是做什么  
 说实在的,就是廉价劳动力。学不到什么东西的。认真你就很幸苦,不认真就很轻松,幸苦不幸苦,这个是看你自己。
  书法中,什么是内擫,什么是外拓  
 古人在书论中,常用“内撅”和“外拓”来形容笔法。
 
 “撅”,前面已说过,是呈“撅笛”、“撅脉”状,右转笔时,掌心向内,食、中、无名指指尖分别用力,即是“内撅”。“外拓”刚好相反,“拓”大指压笔杆,呈“押”状,指左转的用笔。“内撅”和“外拓”是形容手的动作的连续状态,而绝非是字具体的笔画状态,然而,却间接自然地体现了笔画的状态。  如:向上仰的“横”,就是“外拓”用笔,左转;相反,向下伏的“横”就是“内撅”用笔,右转。“捺”亦如此。
 
 如:草书的“花”是“外拓”,左转笔,但在一点上右转还原;草书的“王”是“内撅”,右转笔,王羲之习惯在最后一画左转还原 “外拓”。
 
 如:“土”字边旁,可以”外拓“左转笔,呈左包状;亦可以“内撅”右转笔,为右包状。
 
 又如孙过庭《书谱》中“也”字,分别用“内撅”与“外拓”两种写法,“内撅”一开始右转笔,最后一画还原立即变左转“外拓”。“外拓”开始是左转笔,立即变右转“内撅”至终。
 
 ”欧字“起笔多为右转,即“内撅”,“外拓”收笔,是“背”势用笔,故字型收得较紧。而“颜字恰恰相反,起笔多用左转,即“外拓”,“内撅”收笔,属“向”势用笔,故字形宽厚。
 
 总之,始于“内撅”,必止于“外拓”;始于“外拓”,必止于“内撅”。始于左转,必止于右转;始于右转,必止于左转。
 
 古人所谓大家,皆是“外拓”、“内撅”俱能,运用自如,技法全面。当久浸其中,看出”字“中之“笔”,“禅”中之“眼”时,就会感叹,大书家自古享盛名的,无人不是技法灵活多变,滴水不漏,点画狼籍,无有失处。
 
 多“外拓”还是多“内撅”,多用左转还是多用右转,完全出于各人的习惯,各体的差异,因此亦有“法无定法”一说。
  外拓的详细介绍  
 摘要: 拓、擫实质上指的是运笔时两种对立的力,这两种力是在中行基础上分裂发展的结果,是中国书画运笔最基本的两大力向元素。拓、擫两大力向元素在阴阳相生转换原理的基础上又派生出内擫、中行与外拓三大基本笔法,造就了阴风神、中和、阳华壁三大主体风格,继而三大基本笔法统一合成为至上的无法。拓、擫这两种力的原理与物理力学中的向心力与离心力是相通的,人在运笔书写时受客观意向力与主观意向力两种力的共同作用,当客观意向力占主导时运笔力向基本走在线条中央位置,产生“力在画中”的中含效果。反之主观意向力作用大的时候,运笔的力向则以中行轨迹为轴心发生外拓、内擫两种力量交互作用,令笔毫或上、或下、或左、或右的变化与拓廓,形成线条上下、左右力量的虚实变化,产生差异性的线条表现和本质地。拓、擫的笔法实现了笔画从阴阳冲和状态转向偏执一隅的个性化发展,这是书法作为艺术存在的前提。关键词: 外拓 中行 内擫 运笔力向 阴阳相生 阴阳转换历代书家关于内擫与外拓的论述:内擫与外拓,是我们在书法学习过程中不可回避的一对概念,然而对其深层的理法却一直究而无果。最早谈及“内擫”与“外拓”用笔特征的应当是王羲之本人。元盛熙明《法书考》卷三 “笔法篇”中所载录的王羲之书论云:“每作点画,皆悬管掉之,令其锋开,自然劲健。草则纵心奔放,覆腕转蹙,悬管聚锋,柔毫外拓。左为外拓,右为内伏,连卷收揽,吐纳内转,藏锋也”。王羲之这段书论语中的“左为外拓,右为内伏”, 其中隐约道出了内擫与外拓与某种方位有关,而“每作点画,皆悬管掉之”道出了古人笔管垂直于纸面的用笔特征。元袁裒的《书学纂要·总论书家》云:“右军用笔内擫而收敛,故森严而有法度;大令用笔外拓而开廓,故散朗而多姿”。这个观点袁裒也只是提到两种笔势的差异性,以及两种笔法的对立性。明丰坊《书决》云:“右军用笔内擫,正锋居多,故法度森严而入神子敬用笔外拓,侧锋居多,故精神散朗而入妙”这里与袁裒一样属于述而不论,其正侧锋说法也有偏离,因为内擫、外拓与正侧锋无实质性的关系。清康有为《广艺舟双楫·缀法第二十一》云:“书法之妙,全在运笔。该举其要,尽于方圆……方用顿笔,圆用提笔;提笔中含,顿笔外拓;中含者浑劲,外拓者雄强;中含者篆法也,外拓者隶法也”由此可见,康有为之“外拓”说与丰坊一样偏离,因为外拓与顿笔并无实质性的关系。近代沈尹默认为“内擫是骨(骨气)胜之书,外拓是筋(筋力)胜之书”, 此说与康有为的见解类似,即仅仅描述了内擫与外拓线条筋骨血肉的皮外表相,并没有触及笔法的实质。据此,可以认为,前人对内擫与外拓两种笔法都相当重视,但一直未能解释出内擫与外拓笔法的玄机。历来书法教材技法篇中的用笔解析图示无一例外的都是同一种笔势---中行势。柳公权、赵孟頫的应当是,然而颜真卿的呢?也是,王羲之的呢?更是,这显然十分荒唐。试想我们怎么能用同一种笔法写出不同的风格呢?笔者现从传统阴阳辨证角度结合物理力学原理对擫、拓二法进行探析。(由于中行法大家已知,故从略)第一章 外拓、中行、内擫笔法的原理 一、拓、擫二元素运笔力向分析拓、擫实质上指的是运笔时两种对立的力,这两种力是在中行基础上相背展开的结果,是毛笔运笔最基本的两大力向元素。拓、擫两种力与物理力学中的向心力与离心力原理是相通的,在书写时大体表现就如同人在小胡同里走路一样,或者贴左墙边走,或者贴右墙边走,或者稍有偏倚的走在中间。在书写时运笔受客观意向力与主观意向力两种力的共同影响,当客观意向力占主导时运笔力向基本走在线条中央位置,产生“力在画中”的中行效果,反之,主观意向力作用大的时候,运笔的力向则以......
  做汽车销售外拓是什么意思  
 应该是外展吧,如公园车展,小区车展,规模小,活动形式灵活

外拓是什么意思?

4. 外拓营销话术

 外拓营销话术
                    外拓营销话术。想要业绩高,口才少不了,当我们做为销售想要向他人来推销自己公司的产品时,该如何去做才会比较好呢?无论哪个行业的销售都有着一定的技巧,以下是外拓营销话术的参考
  外拓营销话术1   一、外拓注意事项 
  1、寻找针对的目标商铺和客群质量。
  2、针对某种行业先思考如何推荐。
  3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。
  4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。
  5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。
   二、外拓基本技巧 
   1、接近客户的办法: 
  进门(见面)时说:“您好,打扰一下,我是XXXX4S汽车销售服务有限公司的,我们的新款XXX刚上市,性价比和评价都很高,想给您简单介绍下,您看可以么?”客户一般都不会说“不”,接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么,针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。
  或者说:“老板(或者先生、小姐)我是XXXX的销售顾问某某,为了进一步让您了解我们公司现在的产品,公司特地派我来为您这样有名望的老板服务,请问能够耽搁您几分钟的时间吗?”以此打开话题,进行拜访。
   2、客户反应价格高: 
  “你们的车太贵了,人家的车比你的便宜多了!”客户认为车价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。先让客户讲,看看他之所以认为我们的“价格高”,是在与哪个品牌的汽车进行比较,如果客户拿我们大品牌与小品牌的车相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
  把本企业产品和竞品的`各种优劣势进行详细比较,用数据(C-NCAP测试等)、证书等直观的方式,从企业的状况和产品的定位、质量等方面向客户说明。告诉客户我们的价格产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务体系,也是后期使用和维护的重要保障。
    
  注意:不要蓄意攻击竞品:在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
   三、当客户声明买不起时 
  “我们没钱,买不起你们的车啊。”
  首先要分清客户说此话的真正目的,然后分别应对。
  (1)对于真没钱的客户,我们只能做以宣传。
  (2)对于假没钱的客户,先目测加旁敲侧击,估算出其资金实力和利润;然后为客户介绍其它购买者的使用(驾驶)感受;最后一定要强调经销机会难得。
   四、客户如果说“我们先看看再说吧” 
  可以说:“那好呀,既然看您可以先到我们展厅看一下,这样您了解的更直观一些,也知道我对您说的是不是真的,您明天有时间吗?好的机遇是不等人的,您可要把握好呀。”
   五、客户如果说“暂时不考虑” 
  可以说:“没关系,以前我们有的客户买车的时候也没打算买,当时只是说在街上见过,很多人开,但是他们真正的试驾了以后就没开始的那个想法了。计划改不上变化,如果您试驾过后不是不考虑的话,那么以后您也不全后悔。
   六、如何让客户留电话 
  1、直接索要。在让客户留电话时,我们要传递一个信息给他就是:我们留电话是为了更好的给客户传递信息,而不会去打扰他。
  2、利益引诱。送礼品,扫个二维码,加一个微信,也可以嘛!告诉客户我们做活动、帮他介绍客户、建立合作关系等方面的好处。
  3、不要勉强留。如果进行了以上几项方面,客户意向还是一点没有,那么就不要再索要下去,否则造成客户的反感。
  外拓营销话术2   外拓前精心准备 
  现在的网点面临着重重考核指标,各种竞赛活动摩肩接踵:年头是“开门红”、年中是“春耕夏种赢秋收”、年尾是“打好收官之仗”,可谓是“一年三百六十日,天天横戈马上行”。而个人金融业务的发展特点决定了其增长方式主要依靠日积月累,不能指望“井喷”带动。
  因此,网点负责人要分析周边环境,制定片区开发营销计划,因地制宜地开展工作。这就好比打伏击战,事先要勘探地势,侦察了解敌方经过的时间、人数,以及武器装备情况,然后占领有利地形,攻其无备,出其不意。
    
  案例:
  A银行a支行行长曾经带领3名员工到小区门口摆摊,讲解宣传“大额存单”。小区只有一个进出口,偶尔有人对着他们的X展架议论:“跟我们行的产品不是一样嘛。”半天下来,效果极不理想。
  原因分析:
  1.这个小区只有一个进出口,说明该小区面积不大;
  2.讲“产品一样”,说明大家是同行。
  果然,这里原来是B银行自己建的职工小区。小区不大,又是同行,到这里来宣传“大额存单”,效果可想而知。
  案例:
  城区支行c开始只有11名员工,c行行长在开门红期间,委托中介机构在附近最大的小区派送宣传折页20000份,挂横幅6条。同时,组织员工在小区4个进出口多次摆摊设点搞咨询活动。c网点储蓄存款日均增长超过7000万元,成效显著。
   1.片区要排查,市场要调研 
  兵法云:“知己知彼,百战不殆。”开展片区排查工作,是片区开发的基础性工作,可以使网点有效节约资源、提高片区开发效率和销售成功率、避免盲目开发。做好片区排查和市场调研,明确外拓目的,可以从两个方面入手:
  摸清网点片区范围内的总体情况,包括企业、商户、社区等基本数据,从中确定重点目标客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴等。
  对已获取的片区客户基本信息,根据客户的不同类型、资产质量、理财需求等综合情况,通过电话约定和上门拜访,直接实现产品的精准营销。
   2.外拓有规划,细节要关注 
  网点负责人要根据网点面临的实际情况,结合上级部门的相关指示,合理制定外拓营销方案。
   2.1统筹规划,统一标识 
  活动前要统筹安排带有宣传标识的帐篷、条幅、折页、海报、折叠桌椅、小礼品等,整体宣传筹划,不打无准备之仗。
   2.2访量定乾坤,人脉即钱脉 
  个人金融产品销售需要广泛的人脉,人海战术必不可少。外拓地点要精挑细选,如果是进行摆摊设点式的咨询服务,一方面离网点不要太远,另一方面要选客流量大的地方(如闹市、菜场、广场、社区、车站等)。这样便于客户上门,进行二次营销、交叉销售。敏感位置须提前3天跟区城管局、小区物业、业主等申请报备,避免不允许搭建帐篷等情况出现。
   2.3 对活动要有后评价,鼓励先进,鼓励创新 
  网点可以定期评选出外拓成功笔数最多、资产金额最高的员工,给予相应的表彰。
   3.装备要精良,物料要备足 
  外拓前要检查器具是否完好,海报是否整洁,资料是否充足,不要临时抱佛脚。另外,可以刻一枚橡皮图章,上面有网点名称、地址、联系电话等信息,加盖在宣传折页和便民服务卡上,便于客户就近找到网点,办理相关业务。
   4.人员要训练,讲解需到位 
  银行管理者都知道,营销无诀窍,简而言之就是“把好处说透,把坏处说够”。网点的外拓应当有别于贩夫走卒,它是柜台业务的延伸,是大庭广众之下的金融演出,代表的是银行的形象。因此,网点负责人应当要求员工采用通俗易懂的语言传导金融知识,体现相关的专业服务,以激起客户的共鸣。
  中国人都很重视第一印象,正因如此,网点外拓之前要对参与的员工进行适当的培训,准备一定的营销话术,令现场“直播”精彩纷呈,从而打动客户,促进个人金融业务的发展。如本次活动是以宣传存款类产品为核心,网点负责人就必须要求参与人员把相关内容记得滚瓜烂熟。事先要有演练,营销话术要规范,文明礼仪记心间。
  外拓营销话术3   外拓的组织与执行 
  银行外拓活动大致可以分为精准营销和非精准营销两大类,前者可以分为三类渠道:其一,企业渠道(集团、公司、学校、医院等)客户的开发;其二,商户渠道(集中型市场、工业园区等)客户的开发;其三,社区渠道(小区、乡村)客户的开发。后者可以概括为走街串巷,摆摊设点。
   1.精准营销抓“不同” 
  精准营销可以根据不同的单位,捕捉不同的时机,配置不同的产品。如走进企业外拓,可以抓住节日前、发放奖金和工资前等时机,产品配置以保险、理财产品、贵金属、基金定投、电子银行、信用卡、贷款业务、代发工资、第三方存管等为主;
  走进商场外拓,可以抓住节假日消费、送礼高峰之机,加大与当地知名商城的合作力度,开展秒杀、抽奖、团购、积分换礼等促销活动,产品配置以信用卡、消费分期、电子银行、投资理财、POS机等为主;
    
  走进楼盘外拓,可以抓住节假日看房、买房的高峰期,借助开发商、物业管理公司的力量,通过回访、驻点等方式,产品配置以住房贷款、非住房贷款、家装分期、车位贷款、车位分期、信用卡、电子银行、理财产品、贵金属等为主。
   2.非精准营销赢在“信任” 
  网点进行非精准外拓宣传时,要想方设法增进客户的信任感,为业务开展打下良好的基础。在天气状况许可的前提下,网点负责人应当要求参与人员穿行服、佩戴工号牌,以呈献银行员工美好的职业形象。
  有人曾经这样说过:“信任,是相信并敢于托付。”现在,社会上诈骗人员比较多,银行从业人员流动速度比较快。为了打消客户的顾虑,网点可提前拍摄营业机构的门头、门牌、咨询电话、员工集体照等,制作合成PPT或用“易企秀”等软件制成视频,在笔记本电脑、iPad或移动DVD上循环播放,让客户产生信任,且便于找到网点(人员)办理相关业务,令生客变成熟客。
   3.因地制宜、随机应变 
  走出去的目的是要广而告之,这就要求网点充实宣传资料,扩大自身品牌优势。因此,网点负责人要组织员工发挥主观能动性,穿插宣传金融知识及防诈骗知识,通过一系列身边的案例提醒大家:买衣服尚且要选名牌,办个人金融业务更要选择靠谱的银行。
  兵法云:“兵无常势,水无常形。”管理者可以引导员工根据不同的场合,采用不同的话术。以社区摆摊型外拓为例,开场白的设计要适应环境需要。
  参考话术:
  “您好,我们是D银行d支行的工作人员,今天在咱们小区做一个客户满意度调查的活动,不知能否耽误您一分钟时间?”
  延伸话题:“不知您以前在我们D银行办理过业务吗?”
   如果回答是“有” 
  那就请客户谈谈服务感受。客户感觉服务差,那就要表示歉意,并说明今日调查的目的就是为了提升客户服务品质;客户感觉服务好,那就可以询问主要办理了哪些业务,借机推荐近期主打产品或延伸其它话题。
   如果回答是“没有” 
  那就顺势询问一般在什么银行办理业务,选择其他银行的主要原因及来往业务种类,看看D银行有无更好的替代品。话题可以从产品类型转移至银行能够给客户提供的附加服务和活动,吸引其注意力。
   外拓成果要落实 
  营销不跟踪,等于一场空。外拓之后,要进行信息反馈、邀约回访、厅堂联动、活动回顾、成果展示、经验分享等。如某代发薪户提出要求全体人员免费享受短信提醒服务,网点一时无法答应,就要马上向上级部门反映客户的这一要求,尽快给他们一个满意的答复。同时,网点负责人要组织员工对活动进行回顾,总结成败得失。

5. 拓展业务是什么意思啊?


拓展业务是什么意思啊?

6. 拓展业务是什么意思啊?

拓展业务意思是制定和策划可行的工作计划和预算,检查公司市场规划和渠道策略运作,保证执行效果;推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系。

扩展资料:
拓展业务的人才要求:
1、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力。
2、具备销售计划,销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧。
3、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力。
4、具备在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力。
5、具备与他人合作,对他人进行指导,和与他人进行沟通的工作能力。
参考资料来源:
百度百科——业务拓展专员
百度百科——业务拓展

7. 外拓营销的定位是

亲,很高兴为您解答:  外拓营销的定位是答:就是为产品进行宣传和推介。通常的银行外拓营销活动的目标无外乎就是有品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。在进行活动目标时根据客户对我行品牌和产品认知程度,根据不同的场地,制定不同的目标与策略。银行外拓营销活动调研主要目的是了解目标客户群体和竞争者情况,如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略及营销方案等。银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果,通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。【摘要】
外拓营销的定位是【提问】
亲,很高兴为您解答:  外拓营销的定位是答:就是为产品进行宣传和推介。通常的银行外拓营销活动的目标无外乎就是有品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。在进行活动目标时根据客户对我行品牌和产品认知程度,根据不同的场地,制定不同的目标与策略。银行外拓营销活动调研主要目的是了解目标客户群体和竞争者情况,如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略及营销方案等。银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果,通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。【回答】

外拓营销的定位是

8. 外拓营销是什么意思

就是为产品进行宣传和推介。
通常的银行外拓营销活动的目标无外乎就是有品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。在进行活动目标时根据客户对我行品牌和产品认知程度,根据不同的场地,制定不同的目标与策略。
银行外拓营销活动调研主要目的是了解目标客户群体和竞争者情况,如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略及营销方案等。
银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果,通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。

扩展资料:
外拓销途径:
根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求,然后根据零售客户的经营类态可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系。
通过细分市场增强竞争力。可以通过对细分市场的货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理,使企业及时集中人力、物力投入目标市场。
对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应,在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。
按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径,必须贯穿于服务营销的每一个环节。
要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求,更加注重消费者的真实需求,要保证产品与市场衔接互补功能完整,合理对品牌进行规划和定向培育,自下而上组织货源,在更高水平上提高订单营销管控能力。
参考资料来源:百度百科—营销