如何做销售部的绩效考核?

2024-05-30 17:21

1. 如何做销售部的绩效考核?

做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价):
       一、绩效考核。
       1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%)。
       2、工作能力(25%):业务知识、技能(15%),应变能力(10%)。
       3、工作态度(10%):工作纪律性(5%)、服务质量(5%)。
       4、自评、互评、专评相结合。
       5、公开透明。
       6、允许异议和据实申辩。
       二、薪酬结构。
       1、岗位工资。依据岗位性质、学历、职称、工龄、津贴等。一线分初、中、高、主管四级。2、绩效工资。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况,综合评价后确定 。3、销售提成。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核,任务完成达100%,回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。
       三、考核结果。
       1、划分为优秀、良好、合格、需改进4个等级。2、用于奖金发放。3、薪酬调整(上调、下调)。4、职位晋升。5、选派深造和非物质奖励等。
        仅供参考。

如何做销售部的绩效考核?

2. 如何做销售部的绩效考核?

做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价):
       一、绩效考核。
       1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%)。
       2、工作能力(25%):业务知识、技能(15%),应变能力(10%)。
       3、工作态度(10%):工作纪律性(5%)、服务质量(5%)。
       4、自评、互评、专评相结合。
       5、公开透明。
       6、允许异议和据实申辩。
       二、薪酬结构。
       1、岗位工资。依据岗位性质、学历、职称、工龄、津贴等。一线分初、中、高、主管四级。2、绩效工资。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况,综合评价后确定 。3、销售提成。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核,任务完成达100%,回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。
       三、考核结果。
       1、划分为优秀、良好、合格、需改进4个等级。2、用于奖金发放。3、薪酬调整(上调、下调)。4、职位晋升。5、选派深造和非物质奖励等。
        仅供参考。

3. 如何做销售部的绩效考核?

做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价):\x0d\x0a一、绩效考核。\x0d\x0a1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%)。\x0d\x0a2、工作能力(25%):业务知识、技能(15%),应变能力(10%)。\x0d\x0a3、工作态度(10%):工作纪律性(5%)、服务质量(5%)。\x0d\x0a4、自评、互评、专评相结合。\x0d\x0a5、公开透明。\x0d\x0a6、允许异议和据实申辩。\x0d\x0a二、薪酬结构。\x0d\x0a1、岗位工资。依据岗位性质、学历、职称、工龄、津贴等。一线分初、中、高、主管四级。2、绩效工资。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况,综合评价后确定。3、销售提成。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核,任务完成达100%,回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。\x0d\x0a三、考核结果。\x0d\x0a1、划分为优秀、良好、合格、需改进4个等级。2、用于奖金发放。3、薪酬调整(上调、下调)。4、职位晋升。5、选派深造和非物质奖励等。\x0d\x0a仅供参考。

如何做销售部的绩效考核?

4. 销售部绩效考核方法

 销售部绩效考核方法
                      销售部绩效考核方法1       一、考核基本情况 
    
    (一)考核目的
    为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。
    (二)考核形式
    以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。
    (三)考核周期
    销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。
     二、业绩考核操作办法 
    (一)业绩考核的原则
    销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。
    (二)销售人员绩效奖金的计算
    销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
    1、个人绩效奖金应发总额
    个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖
    (1)销售数量奖
    销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。
    (2)销售价格奖
    销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的%计提奖金。
    (3)提前收款奖
    销售人员根据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。
    2、业绩提成标准
    ①完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
    ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
    ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
    ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
     三、相关奖惩规定 
    (一)奖励规定
    ①受到客户表扬的,每