特步的品牌策略研究

2024-05-30 16:46

1. 特步的品牌策略研究

      品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。那么下面是我整理的特步的品牌策略研究相关内容,欢迎参阅。
          特步的品牌策略研究篇一 
         一、市场分析
         (一)消费者分析
         青年是一个购买力巨大的消费群体,对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体,青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。
         青年,是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为青年人数众多,而且更由于青年的消费需求广泛,内容丰富。国际上统计数字表明,青年约占总人口的1/5。目前,我国青年人数近3亿,约占总人口的1/4。这说明,青年是一个人数众多的消费群体
         (二) 销售分析
         特步定位于时尚运动品牌,顾客年龄区隔在13-20岁之间,通过市场需求、目标市场、市场定位科学的STP规划,国内市场商机呈现出来。
         多年来,特步不仅没有脱离体育营销,而且动作不凡,多年来积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动。
         为扩大分销网络,特步与网上购物平台淘宝网合作,为其产品系列进行零售,并与超过100间网上分销商签约。
         (三)市场展望
         如今,许多中年人在工作之余也向健康和时尚靠近。而中年人中的消费者能影响和带动身边许多同年龄同阶层的人,形成了年轻的中年人这样一个消费群体。他们拥有不容小觑的消费能力,只要能让他们显得年轻有活力,不管年轻品牌还是成熟品牌都会选择。
         为拓宽市场,特步首先要在市场定位上扩大范围,因而不能只定位于追求时尚的年轻人,也要在开始追求高质量生活的中年人身上下功夫。
         二、产品分析
         特步(中国)有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌(XTEP)运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
         三、竞争环境分析
         市场上的海外高端品牌如阿迪达斯和耐克很少
         做地区性广告,明星代言产品是二三线市场上良好销售的坚强保证。目前采用娱乐营销策略的品牌数量激增:范冰冰代言的KAPPA、穿着安踏产品的萧亚轩、由陈小春和张娜拉代言的鸿星尔克、穿着德尔惠产品的周杰伦开始在各类媒体上争夺消费者的注意力。
         为了应对竞争,特步和天娱传媒公司签订了框架
         协议,签订2009年快乐女生5强做代言人,冠名赞助快乐女生全国巡演,在第一时间借助快乐女生的人气提高特步品牌的知名度。特步还采取独家冠名的湖南卫视著名品牌栏目《特步天天向上》的策略,利用国内知名度较高的的综艺电视节目吸引目标受众的注意,与综艺节目结合,将时尚的内涵有机地注入目标消费者的心中,使其形成对特步品牌的积极联想,提高品牌影响力和在消费者心目中的地位。
          特步的品牌策略研究篇二 
         特步通过科学的市场定位与区隔之后,尚处于一种战略阶段,这种定位的成功实现需要顾客感知特步品牌的区隔与差异化,否则,只会流于一种聊以自慰的形式,最终沦为掩耳盗铃之作。
         特步通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略,让特步从严重同质化的产品中跳出来。
         一、产品差异化
         产品是建立品牌的基础,顾客通常是通过产品的体验和重复购买行为建立品牌认知,特步定位于时尚运动品牌,首先需要从产品差异化层面突破,提起篮球鞋顾客第一联想品牌就是耐克,提起阿迪达斯顾客首先反应就是足球鞋,这就是专业化品牌塑造的产品差异化反应。对于时尚运动产品来说,特步是国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象,根据运动鞋的穿着特点,在行业中独家引进日本技术,让每一双鞋有一股淡淡的香水味,起到祛味、除臭的作用,在保证产品优良品质的前提下,在产品用色、设计上大胆突破,每年每季均推出自己的主题概念商品如:风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩,款款个性、时尚,其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹。时尚元素融人产品设计当中,在给顾客带去优良产品品质的同时,满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
         二、形象差异化
         品牌知名度可以借企业实力,用大量的广告支持来建立,而品牌个性和品牌形象的建立和塑造则需要较长的时间达成。1985年,当耐克还是一个不怎么知名的小公司时,阿迪达斯、锐步已是雄霸市场多年的领导品牌,耐克几乎同时和阿迪达斯发明运动鞋气垫技术,耐克找到一个绝佳的机会与飞人乔丹签约,塑造出篮球鞋的专业形象,一举超越阿迪达斯成为专业体育用品市场领导品牌。
         特步是国内第一个体育用品品牌采用娱乐营销的品牌,这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币500万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约,谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年轻人一代中有非凡的号召力,是“X一代”的核心领导人物,其叛逆、个性、时尚与特步品牌特征惊人的相似,谢霆锋集中体现了特步的品牌特征。谢霆锋成为代言人